Como preparar um plano de negócios do jeito certo
Um plano de negócios claro e baseado em dados alinha a equipe, convence investidores e bancos e ajuda a priorizar o que gera valor. Use o roteiro abaixo para criar um documento objetivo e fácil de atualizar.
1) Propósito e público
- Defina o objetivo principal: captação, crédito bancário, parceria ou planejamento interno.
- Adequação: investidores focam em crescimento, riscos e retorno; bancos priorizam capacidade de pagamento e garantias.
- Escopo: 15–25 páginas mais anexos basta quando houver dados e gráficos claros.
2) Resumo executivo (escreva por último e coloque no início)
- Uma página com: problema, solução, cliente-alvo, tamanho de mercado, tração, modelo de monetização, diferencial, destaques financeiros, pedido de investimento e uso dos recursos.
- Facilite a leitura com números: receita, crescimento, margem bruta, pipeline, pilotos ou parcerias.
3) Mercado e concorrência
- Cliente e dor: defina ICP e jobs-to-be-done; meça urgência e disposição a pagar.
- Tamanho de mercado: TAM, SAM, SOM com fontes e premissas transparentes.
- Concorrência: diretos, indiretos e substitutos; barreiras de entrada e seu posicionamento.
- Regras e compliance que afetem adoção e precificação.
4) Modelo de negócios e unit economics
- Fontes de receita e lógica de preço (assinatura, uso, licença, serviços, marketplace).
- Métricas-chave: CAC, LTV, payback, churn, margem bruta e de contribuição, utilização de capacidade.
- Prazos com fornecedores, ciclos de pagamento e impacto no capital de giro.
5) Go-to-market
- Canais: SEO e conteúdo, mídia paga, parcerias, vendas diretas, marketplaces, outbound, eventos.
- Métricas do funil: visita-para-lead, lead-para-oportunidade, taxa de ganho, ciclo de vendas, ticket médio.
- Estratégia por segmento/território e customer success para retenção e expansão.
6) Projeções financeiras
- Modelo de 3–5 anos com direcionadores claros: preço, volume, conversão, retenção, plano de contratações.
- Demonstrativos: DRE, fluxo de caixa e balanço; ponto de equilíbrio, runway e burn.
- Cenários: base, otimista e pessimista; sensibilidade de CAC, churn e preços.
- Plano de captação: valor, instrumento, lógica de valuation, uso dos recursos e marcos esperados.
7) Riscos, marcos e KPIs
- Riscos: adoção de mercado, tecnologia, cadeia de suprimentos, regulatório, concentração, financiamento.
- Mitigações: pilotos, patentes/IP, fornecedores diversos, plano de compliance, seguro de crédito.
- Marcos com datas e responsáveis: MVP, beta, lançamento, metas de receita, contratações, certificações.
- KPIs: ARR/MRR, margem bruta, NRR, NPS, payback do CAC, giro de estoque.
8) Dicas de formatação e checklist
- Seja conciso, visual e consistente. Use gráficos para tendências e tabelas para premissas.
- Rotule premissas, cite fontes e separe fatos de hipóteses.
- Coloque pesquisas, currículos e documentos legais no anexo, com links no texto principal.
- Controle de versão e registro de mudanças nas premissas.
Checklist
- Público e objetivo claros
- Resumo executivo de uma página com números
- Tamanho de mercado e concorrência com fontes
- Unit economics e lógica de preços
- Canais de aquisição e métricas do funil
- Modelo financeiro 3–5 anos, cenários e pedido de investimento
- Riscos, marcos e KPIs
- Layout limpo, visuais consistentes e anexos
Perguntas frequentes
Qual o tamanho ideal? 15–25 páginas mais anexos, desde que focado e com dados.
Com que frequência atualizar? Trimestralmente ou quando premissas-chave mudarem (preço, CAC, churn, custos).
Preciso de um modelo? Ajuda a ganhar velocidade, mas adapte as seções ao seu negócio e público.
Transforme este roteiro em um plano vivo que apoia decisões e gera confiança nos stakeholders.