Comment préparer correctement un business plan
Un business plan clair et étayé par des données aligne l'équipe, rassure investisseurs et banquiers et aide à prioriser la création de valeur. Suivez cette structure pour un document concis et évolutif.
1) Objectif et audience
- Précisez le but: levée de fonds, prêt bancaire, partenariat ou pilotage interne.
- Adaptez le niveau de détail: investisseurs cherchent croissance, risques et rendement; banques évaluent capacité de remboursement et garanties.
- Périmètre: 15–25 pages hors annexes avec données et visuels clairs.
2) Résumé exécutif (rédigez-le en dernier, placez-le en premier)
- Une page: problème, solution, client cible, taille de marché, traction, modèle de revenus, avantage, chiffres clés, montant recherché et usage des fonds.
- Facilitez le survol avec des chiffres: revenus, croissance, marge brute, pipeline, pilotes ou partenariats.
3) Marché et concurrence
- Client et douleur: ICP et jobs-to-be-done; urgence et volonté de payer.
- Dimensionnement: TAM, SAM, SOM avec sources et hypothèses transparentes.
- Paysage concurrentiel: directs, indirects et substituts; barrières à l'entrée et positionnement.
- Contraintes réglementaires et de conformité impactant l'adoption et les prix.
4) Modèle économique et unit economics
- Sources de revenus et logique tarifaire (abonnement, usage, licence, services, marketplace).
- Métriques unitaires: CAC, LTV, payback, churn, marge brute et de contribution, utilisation de capacité.
- Conditions fournisseurs, cycles de paiement et effet sur le besoin en fonds de roulement.
5) Go-to-market
- Canaux: SEO, contenu, publicité, partenariats, forces de vente, marketplaces, outbound, salons.
- Métriques d'entonnoir: visite-lead, lead-opportunité, taux de gain, cycle de vente, panier moyen.
- Stratégie par segment/territoire et customer success pour la rétention et l'extension.
6) Projections financières
- Modèle à 3–5 ans avec moteurs clairs: prix, volumes, conversion, rétention, plan RH.
- États: compte de résultat, flux de trésorerie et bilan; seuil de rentabilité, runway et burn.
- Scénarios: central, optimiste, pessimiste; sensibilité au CAC, churn et prix.
- Plan de financement: montant, instrument, logique de valorisation, usage des fonds et jalons attendus.
7) Risques, jalons et KPI
- Risques: adoption, technologie, chaîne d'approvisionnement, réglementaire, concentration, financement.
- Mitigation: pilotes, brevets/IP, fournisseurs diversifiés, feuille de route compliance, assurance-crédit.
- Jalons datés et attribués: MVP, beta, lancement, objectifs de revenus, recrutements, certifications.
- KPI: ARR/MRR, marge brute, NRR, NPS, payback CAC, rotation des stocks.
8) Conseils et checklist
- Soyez concis, visuel et cohérent. Graphiques pour les tendances, tableaux pour les hypothèses.
- Identifiez les hypothèses, citez les sources, distinguez faits et hypothèses.
- Détails en annexes (études, CV, documents juridiques) avec renvois.
- Gérez les versions et consignez les changements.
Checklist
- Objectif et audience définis
- Résumé exécutif d'une page chiffré
- Taille de marché et concurrence sourcées
- Unit economics et tarification
- Canaux et métriques d'entonnoir
- Modèle financier 3–5 ans, scénarios et besoin de financement
- Risques, jalons et KPI
- Présentation soignée, visuels cohérents, annexes
FAQ
Quelle longueur idéale? 15–25 pages hors annexes si le contenu est ciblé et sourcé.
Fréquence de mise à jour? Trimestrielle ou à chaque changement d'hypothèse clé (prix, CAC, churn, coûts).
Besoin d'un modèle? Utile pour gagner du temps; adaptez-le à votre modèle et à votre audience.
Faites de ce plan un document vivant qui guide les décisions et inspire confiance.