Cómo preparar correctamente un plan de negocio
Un plan de negocio claro y basado en datos alinea al equipo, convence a inversores y bancos y guía las prioridades. Sigue esta estructura para crear un documento breve y actualizable.
1) Propósito y audiencia
- Define el objetivo: levantar capital, crédito bancario, socios o planificación interna.
- Adecúa el enfoque: inversores buscan crecimiento, riesgos y retorno; bancos priorizan capacidad de pago y garantías.
- Alcance: 15–25 páginas más anexos con datos y visualizaciones claras.
2) Resumen ejecutivo (se escribe al final y se coloca al principio)
- Una página con: problema, solución, cliente objetivo, tamaño de mercado, tracción, modelo de ingresos, ventaja competitiva, cifras clave, monto a financiar y uso de fondos.
- Hazlo escaneable y con números: ingresos, crecimiento, margen bruto, pipeline, pilotos o alianzas.
3) Mercado y competencia
- Cliente y dolor: ICP y jobs-to-be-done; urgencia y disposición a pagar.
- Dimensionamiento: TAM, SAM, SOM con fuentes y supuestos transparentes.
- Mapa competitivo: directos, indirectos y sustitutos; barreras de entrada y tu posicionamiento.
- Regulación y compliance que afecten la adopción y el precio.
4) Modelo de negocio y unit economics
- Vías de ingresos y lógica de precios (suscripción, uso, licencia, servicios, marketplace).
- Métricas: CAC, LTV, payback, churn, margen bruto y de contribución, utilización de capacidad.
- Términos con proveedores, ciclos de cobro y su impacto en capital de trabajo.
5) Go-to-market
- Canales: SEO, contenidos, paid media, alianzas, ventas directas, marketplaces, outbound, eventos.
- Métricas de embudo: visita a lead, lead a oportunidad, tasa de cierre, ciclo de ventas, ticket promedio.
- Estrategia por segmento/territorio y customer success para retención y expansión.
6) Proyecciones financieras
- Modelo a 3–5 años con impulsores claros: precios, volúmenes, conversión, retención, plan de personal.
- Estados: PyG, flujo de caja y balance; punto de equilibrio, runway y burn.
- Escenarios: base, optimista y pesimista; sensibilidad a CAC, churn y precio.
- Plan de financiación: monto, instrumento, lógica de valoración, uso de fondos y hitos esperados.
7) Riesgos, hitos y KPIs
- Riesgos: adopción, tecnología, cadena de suministro, regulatorio, concentración, financiación.
- Mitigación: pilotos, patentes/IP, proveedores diversificados, ruta de compliance, seguro de crédito.
- Hitos con fechas y responsables: MVP, beta, lanzamiento, metas de ingresos, contrataciones, certificaciones.
- KPIs: ARR/MRR, margen bruto, NRR, NPS, payback de CAC, rotación de inventario.
8) Consejos y checklist
- Breve, visual y consistente. Gráficos para tendencias y tablas para supuestos.
- Etiqueta supuestos, cita fuentes y separa hechos de hipótesis.
- Detalles en anexos (estudios, CVs, documentos legales) con referencias desde el texto.
- Control de versiones y registro de cambios.
Checklist
- Audiencia y objetivo definidos
- Resumen de una página con números
- Tamaño de mercado y competencia con fuentes
- Unit economics y precios
- Canales y métricas del embudo
- Modelo financiero 3–5 años, escenarios y monto a captar
- Riesgos, hitos y KPIs
- Diseño limpio, visuales y anexos
FAQ
¿Longitud ideal? 15–25 páginas más anexos si está enfocado y respaldado por datos.
¿Cada cuánto actualizar? Trimestralmente o cuando cambien supuestos clave (precios, CAC, churn, costos).
¿Necesito plantilla? Ayuda a acelerar, pero adapta secciones a tu modelo y audiencia.
Convierte este esquema en un plan vivo que oriente decisiones y genere confianza.