1) Zweck und Zielgruppe

• Ziel festlegen: Finanzierung, Bankkredit, Partnergewinnung oder interne Steuerung.
• Anpassen: Investoren fokussieren Wachstum, Risiken, Rendite; Banken achten auf Rückzahlungsfähigkeit und Sicherheiten.
• Umfang: 15–25 Seiten plus Anhänge mit klaren Daten und Visualisierungen.

2) Executive Summary (zuletzt schreiben, zuerst platzieren)

• Eine Seite: Problem, Lösung, Zielkunde, Marktgröße, Traction, Erlösmodell, Wettbewerbsvorteil, Kennzahlen, Finanzierungsbedarf und Mittelverwendung.
• Leicht zu scannen und zahlenbasiert: Umsatz, Wachstum, Bruttomarge, Pipeline, Piloten oder Partnerschaften.

3) Markt und Wettbewerb

• Kunde und Pain Points: ICP und Jobs-to-be-done; Dringlichkeit und Zahlungsbereitschaft.
• Marktgrößen: TAM, SAM, SOM mit transparenten Quellen und Annahmen.
• Wettbewerbslandschaft: direkte, indirekte und Substitute; Eintrittsbarrieren und Positionierung.
• Regulatorik und Compliance, die Adoption und Preise beeinflussen.

4) Geschäftsmodell und Unit Economics

• Erlösströme und Preislogik (Subscription, Nutzung, Lizenz, Services, Marketplace).
• Unit Economics: CAC, LTV, Payback, Churn, Brutto- und Deckungsbeitrag, Kapazitätsauslastung.
• Lieferantenkonditionen, Zahlungszyklen und Auswirkungen auf Working Capital.

5) Go-to-Market

• Kanäle: SEO/Content, Paid Ads, Partnerschaften, Direktvertrieb, Marketplaces, Outbound, Events.
• Funnel-Kennzahlen: Visit-to-Lead, Lead-to-Opportunity, Win-Rate, Sales Cycle, durchschnittlicher Vertragswert.
• Segment-/Gebietsstrategie und Customer Success für Retention und Expansion.

6) Finanzplanung

• 3–5-Jahres-Modell mit klaren Treibern: Preise, Volumen, Conversion, Retention, Personalplanung.
• Abschlüsse: GuV, Cashflow und Bilanz; Break-even, Runway und Burn.
• Szenarien: Base, Upside, Downside; Sensitivität für CAC, Churn, Preis.
• Finanzierungsplan: Betrag, Instrument, Bewertungslogik, Mittelverwendung und erwartete Meilensteine.

7) Risiken, Meilensteine und KPIs

• Risiken: Marktadoption, Technologie, Lieferkette, Regulierung, Konzentration, Finanzierung.
• Maßnahmen: Piloten, Patente/IP, diversifizierte Lieferanten, Compliance-Fahrplan, Kreditversicherung.
• Meilensteine mit Terminen und Verantwortlichen: MVP, Beta, GA, Umsatzziele, Einstellungen, Zertifizierungen.
• KPIs: ARR/MRR, Bruttomarge, NRR, NPS, CAC-Payback, Lagerumschlag.

8) Tipps und Checkliste

• Kurz, visuell, konsistent. Charts für Trends, Tabellen für Annahmen.
• Annahmen kennzeichnen, Quellen angeben, Fakten von Hypothesen trennen.
• Details in Anhänge (Studien, Lebensläufe, Rechtsdokumente) mit Verweisen.
• Versionierung und Änderungsverfolgung.

Checkliste

• Zielgruppe und Ziel definiert
• Einseitige Executive Summary mit Zahlen
• Marktgröße und Wettbewerb mit Quellen
• Unit Economics und Pricing
• Kanäle und Funnel-Metriken
• 3–5-Jahres-Modell, Szenarien und Kapitalbedarf
• Risiken, Meilensteine und KPIs
• Sauberes Layout, konsistente Visuals, Anhänge

FAQ

Wie lang sollte der Plan sein? 15–25 Seiten plus Anhänge, wenn fokussiert und datenbasiert.

Wie oft aktualisieren? Vierteljährlich oder bei Änderungen zentraler Annahmen (Preis, CAC, Churn, Kosten).

Brauche ich eine Vorlage? Hilfreich zur Beschleunigung, aber auf Modell und Publikum zuschneiden.